Еxecutive Summary
проекта технологического стартапа
по производству ТА и Диспенсеров
Cash-flow
обслуживающей компании (сети из 500 ТА)
Изображения
внешний вид ТА, Диспенсера
(фотореалистичный рендеринг моделей CAD)
среда, 31 декабря 2008 г.
суббота, 31 мая 2008 г.
суббота, 29 декабря 2007 г.
Бизнес-идея (чтобы увидеть рынок)
Существует такая категория FMCG - fast moving consumer goods, продуктов ежедневного потребления, отсутствие которых хотя бы на день привносит в налаженный ритм жизни потребителя ощутимый дискомфорт, хорошо знакомый каждому, кто хотя бы раз, по тем или иным причинам, откладывал запланированную поездку в супермаркет. Наверное, любой потребитель был бы счастлив, если бы эти продукты сами, без его участия, появлялись в холодильнике подобно тому, как появляются газеты и журналы в почтовом ящике. И даже, наверное, он так же был бы рад и возможности заполучать эти продукты пусть не в свой холодильник, но до порога собственной квартиры, лишь бы это было регулярно и с минимальными усилиями с его стороны. Особенно, если это не повлечет никакой дополнительной переплаты.
Мною предлагается новаторский способ решения указанной проблемы одновременно в нескольких сегментах продуктов категории FMCG и нацеленный на средний класс - самую массовую и желанную аудиторию потребительского сектора. Это – продажа в розницу пакетированных соков, стерилизованного молока и бутылей питьевой воды в упаковках для домашнего потребления (стандартных 1-2л пакетах Tetra Pak и 5л бутылях ПЭТ) посредством сети специализированных торговых автоматов, установленных в холлах жилых комплексов а так же - торговых центрах, парковках при них, в любых других местах шаговой доступности от дома и/или автомобиля потенциального покупателя.
Новаторство способа заключается сразу в нескольких пунктах:
во-первых, это позиционирование
торговая сеть будет изначально и отчетливо позиционировать себя как поставщика напитков для домашнего потребления, что подразумевает способность ее работы со стандартными и большими упаковками - пакетами Tetra Pak 1-2л и бутылями ПЭТ 5л. Кстати, в России такие упаковки так же являются и наиболее продаваемыми, потому, что абсолютное большинство покупок соков, молока и бутилированной воды совершаются именно для потребления дома. В целом по стране - это огромная, ниша совокупным объемом в 2-3 млрд долларов.
во-вторых, это места размещения
в холлах жилых комплексов - как следствие предыдущего пункта – торговые автоматы будут размещаться непосредственно в домах, а так же в других местах шаговой доступности от дома и/или автомобиля потенциального покупателя: парковках при торговых центрах, магазинах при АЗС. В первую очередь, конечно же, будут освоены места установки в домах бизнес- и премиум-класса, а в перспективе - размещение ТА в подъездах типовых современных многоэтажек с консьержками. Расчеты показывают, что это будет экономически выгодным уже при количестве квартир в подъезде от 100 и более, что вполне соответствует типовым современным 25-этажным домам, а ведь это - многие тысячи установочных мест в одной только Москве!!
в-третьих, это защищенность решения
в силу своих конструктивных особенностей, существующие ТА для продажи напитков в упаковках для домашнего потребления не годятся, т.к. подавляющее большинство из них являются снековыми или candy (т.е. баночными) и способны работать исключительно с порционными упаковками. Это влечет за собой необходимость изобретения специализированного решения – что и было сделано а так же защищено Евразийским патентом – действительным на всем пространстве стран бывшего СНГ, и заявкой PCT, которая оставляет право получения аналогичных зарубежных патентов в будующем. Фактически, такой патент дает возможность эксклюзивно разрабатывать указанную нишу, осуществлять стремительную бесконкурентную экспансию в ней и занять доминирующее (и даже монопольное!) положение.
в-четвертых, это универсальность
разработанное устройство торгового автомата не является привязанным к торговле только большими упаковками, его конструкция такова, что оно может быть легко адаптировано, даже процессе работы - под упаковки любых других форматов, в том числе - и порционные. Простота и низкая себестоимость дают основания полагать, что такие ТА могли бы даже успешно конкурировать с традиционными (например - баночными) и в их же собственных нишах. Что означает потенциальные возможности выхода на новые (втч. и международные) рынки в будущем, например – установка ТА в школах для торговли порционными упаковками сока и молочных продуктов (как это делают в США), а так же перспективы экспорта технологий – лицензирования интеллектуальной собственности зарубежным компаниям.
пятница, 28 декабря 2007 г.
Вода прибывает!
Cейчас питьевая и минеральная вода — самый быстрорастущий рынок среди FMCG. И считается одним из самых больших среди всех безалкогольных напитков - занимает порядка 30% по объему.
Так, по данным Discovery Research Group, объем российского рынка минеральной и питьевой воды без учета кулеров в 2006 году составил 2,97 млрд. литров или $1,25 млрд. в стоимостном выражении. Эксперты отмечают, что рынок бутилированной питьевой воды в целом по России растет на 15-25% в год в натуральном выражении, а среднегодовые темпы его роста на ближайшие три года составят не менее 12%. Причем, наиболее значительными темпами растет сегмент питьевой воды в пятилитровой упаковке – около 50% в год, что связано с увеличением домашнего потребления воды. Причем, пятилитровая тара занимает лидирующие позиции и в объемах продаж самых крупных сегментов рынка, например, еще в 2005 г вода в пятилитровай упаковке занимала около 25% всего рынка питьевой воды. На всем отечественном рынке минеральной и питьевой воды, пятилитровая тара занимает лидирующие позиции, как в абсолютном выражении, так и по темпам роста.
Уровень потребления бутилированной воды в столице, по оценкам «Бизнес Аналитики», составляет около 40 литров воды на одного жителя в год. Этот показатель практически вдвое превышает общероссийский объем потребления на душу населения, который по итогам 2006 г. составил чуть более 21 литра. При этом Москва, являясь самым большим городом, занимает значительную часть в общероссийском потреблении минеральной и питьевой воды - доля одного-единственного города составляет порядка 16-18%.
Тем не менее, Россия и даже Московский регион по-прежнему существенно отстает от показателей потребления европейских стран, где ежегодно потребляется в среднем 130 литров питьевой воды в расчете на одного человека. Даже столичный рынок все еще далек от насыщения, и есть основания полагать, что он будет стремиться именно среднеевропейскому показателю - как это уже произошло, например, с соками.
Так, по данным Discovery Research Group, объем российского рынка минеральной и питьевой воды без учета кулеров в 2006 году составил 2,97 млрд. литров или $1,25 млрд. в стоимостном выражении. Эксперты отмечают, что рынок бутилированной питьевой воды в целом по России растет на 15-25% в год в натуральном выражении, а среднегодовые темпы его роста на ближайшие три года составят не менее 12%. Причем, наиболее значительными темпами растет сегмент питьевой воды в пятилитровой упаковке – около 50% в год, что связано с увеличением домашнего потребления воды. Причем, пятилитровая тара занимает лидирующие позиции и в объемах продаж самых крупных сегментов рынка, например, еще в 2005 г вода в пятилитровай упаковке занимала около 25% всего рынка питьевой воды. На всем отечественном рынке минеральной и питьевой воды, пятилитровая тара занимает лидирующие позиции, как в абсолютном выражении, так и по темпам роста.
Уровень потребления бутилированной воды в столице, по оценкам «Бизнес Аналитики», составляет около 40 литров воды на одного жителя в год. Этот показатель практически вдвое превышает общероссийский объем потребления на душу населения, который по итогам 2006 г. составил чуть более 21 литра. При этом Москва, являясь самым большим городом, занимает значительную часть в общероссийском потреблении минеральной и питьевой воды - доля одного-единственного города составляет порядка 16-18%.
Тем не менее, Россия и даже Московский регион по-прежнему существенно отстает от показателей потребления европейских стран, где ежегодно потребляется в среднем 130 литров питьевой воды в расчете на одного человека. Даже столичный рынок все еще далек от насыщения, и есть основания полагать, что он будет стремиться именно среднеевропейскому показателю - как это уже произошло, например, с соками.
четверг, 27 декабря 2007 г.
'Сочный' кусок рынка.
Пить соки входит в привычку, и постепенно они становятся частью ежедневного рациона во многих семьях. На сегодняшний день соки в России - это уже сложившийся рынок, имеющий приличный вес и уровень потребления, который в крупных городах сравнимым и даже превосходит среднеевропейский.
На протяжении последних лет российский рынок соков динамично развивался, что связано прежде всего с улучшением экономической ситуации в стране и ростом доходов населения. Так, в 2006 г. объем рынка соков вырос до 2.76 млрд.л., объемы продаж в стоимостном выражении $2.5 млрд, прибавив 8.7% к предыдущему году.
Рост рынку обеспечивали в основном крупные города (прежде всего Москва, Санкт-Петербург) и Московский регион - по данным TGI Russia, доля потребителей соков в Москве и Санкт-Петербурге составила 82%. Уровень потребления сока в столице составляет до 40-50 л на человека в год. В целом же по стране потребление сока на человека в год остается довольно невысоким – около 16 л.
Для сравнения - в среднем по Европе уровень потребления сока находится на отметке 30 л. на человека, (в Испании - 20 л., в Германии - 60 л.), США он равен так же 60 л.
На протяжении последних лет российский рынок соков динамично развивался, что связано прежде всего с улучшением экономической ситуации в стране и ростом доходов населения. Так, в 2006 г. объем рынка соков вырос до 2.76 млрд.л., объемы продаж в стоимостном выражении $2.5 млрд, прибавив 8.7% к предыдущему году.
Рост рынку обеспечивали в основном крупные города (прежде всего Москва, Санкт-Петербург) и Московский регион - по данным TGI Russia, доля потребителей соков в Москве и Санкт-Петербурге составила 82%. Уровень потребления сока в столице составляет до 40-50 л на человека в год. В целом же по стране потребление сока на человека в год остается довольно невысоким – около 16 л.
Для сравнения - в среднем по Европе уровень потребления сока находится на отметке 30 л. на человека, (в Испании - 20 л., в Германии - 60 л.), США он равен так же 60 л.
среда, 26 декабря 2007 г.
Сравнение с конкурентами
Прямых конкурентов у упомянутой торговой сети нет, конкуренция возможна лишь с альтернативными способами совершения покупок – сервисами доставки продуктов на дом а так же традиционными местами их совершения – гипер/супермаркетами.
Существующие сейчас в крупных мегаполисах сервисы доставки фундаментально не способны решить эту проблему применительно к среднему классу, поскольку ограничивающим фактором здесь является территориальная фрагментация клиентов, плюс необходимость подстраиваться под назначенное время и все связанные с этим логистические проблемы, что влечет за собой неизбежно высокие накладные расходы на доставку одного заказа, и как следствие всего этого – высокая маржа, что сразу переводит этот тип услуг в категорию премиум-класса.
По сравнению же с традиционными способами совершения покупок – походами в супер/гипер-маркет, специализированная сеть ТА размещенных в холлах жилых комплексов, так же выигрывает за счет того, что способна сделать "лучшее предложение" - предоставить потребителю гораздо более удобный и быстрый способ получения желаемого продукта по той же цене. Ведь здесь отсутствует необходимость стояния в очередях и даже тратить время на сам поход в магазин. Даже не смотря на то, что соки, молоко и питьевая вода занимают лишь часть продуктовой корзины каждой семьи - их совокупная стоимость имеет в чеке весьма приличный вес... Равно как и объем и массу, что делает решение этой проблемы для потребителя еще более ценным.
Конкурентную цену автоматическая торговая сеть сможет предложить, потому, что в этой модели бизнеса весьма низки операционные расходы в пересчете на каждую точку продаж, а само количество точек очень велико. Обороты такой сети из 500-1000 устройств будут сравнимы с оборотами крупной сети супермаркетов – для справки: "проходимость" среднего супермаркета составляет порядка 2тыс человек в сутки, а одной автоматической торговой точки – не менее 100 потенциальных покупателей. Следовательно, совокупная проходимость автоматической торговой сети из тысячи устройств будет эквивалентна проходимости сети из 50 супермаркетов - а при таком объеме возможны и все те скидки, какие они получают, плюс так же бонусы за продвижение товаров, размещение рекламы итп.
Все это дает основания полагать, что локальные потребители полностью (или в значительной степени) переключатся на покупки упомянутых товаров FMCG (вода, соки, молоко) через автоматическую торговую сеть, даже если и сохранят лояльность своему гипермаркету для покупки других продуктов. Люди будут совершать покупки через ТА походя, просто проходя мимо – возможно, что это даже стимулирует больший, дополнительный спрос – ведь сам по себе торговый автомат будет являться напоминанием, которое нельзя не заметить - такая покупка вполне может стать привычкой, частью ежедневного ритуала возвращения домой.
Существующие сейчас в крупных мегаполисах сервисы доставки фундаментально не способны решить эту проблему применительно к среднему классу, поскольку ограничивающим фактором здесь является территориальная фрагментация клиентов, плюс необходимость подстраиваться под назначенное время и все связанные с этим логистические проблемы, что влечет за собой неизбежно высокие накладные расходы на доставку одного заказа, и как следствие всего этого – высокая маржа, что сразу переводит этот тип услуг в категорию премиум-класса.
По сравнению же с традиционными способами совершения покупок – походами в супер/гипер-маркет, специализированная сеть ТА размещенных в холлах жилых комплексов, так же выигрывает за счет того, что способна сделать "лучшее предложение" - предоставить потребителю гораздо более удобный и быстрый способ получения желаемого продукта по той же цене. Ведь здесь отсутствует необходимость стояния в очередях и даже тратить время на сам поход в магазин. Даже не смотря на то, что соки, молоко и питьевая вода занимают лишь часть продуктовой корзины каждой семьи - их совокупная стоимость имеет в чеке весьма приличный вес... Равно как и объем и массу, что делает решение этой проблемы для потребителя еще более ценным.
Конкурентную цену автоматическая торговая сеть сможет предложить, потому, что в этой модели бизнеса весьма низки операционные расходы в пересчете на каждую точку продаж, а само количество точек очень велико. Обороты такой сети из 500-1000 устройств будут сравнимы с оборотами крупной сети супермаркетов – для справки: "проходимость" среднего супермаркета составляет порядка 2тыс человек в сутки, а одной автоматической торговой точки – не менее 100 потенциальных покупателей. Следовательно, совокупная проходимость автоматической торговой сети из тысячи устройств будет эквивалентна проходимости сети из 50 супермаркетов - а при таком объеме возможны и все те скидки, какие они получают, плюс так же бонусы за продвижение товаров, размещение рекламы итп.
Все это дает основания полагать, что локальные потребители полностью (или в значительной степени) переключатся на покупки упомянутых товаров FMCG (вода, соки, молоко) через автоматическую торговую сеть, даже если и сохранят лояльность своему гипермаркету для покупки других продуктов. Люди будут совершать покупки через ТА походя, просто проходя мимо – возможно, что это даже стимулирует больший, дополнительный спрос – ведь сам по себе торговый автомат будет являться напоминанием, которое нельзя не заметить - такая покупка вполне может стать привычкой, частью ежедневного ритуала возвращения домой.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)